COMUNICAT. Competiţia din Google Shopping în România s-a rescris în ultimele 18 luni. O analiză realizată de agenţia de marketing digital WebDigital, pe 2,5 ani de date Google Ads Auction Insights acoperind 19 industrii de ecommerce, arată că Trendyol a trecut de la o prezenţă marginală în 2024 la aproape două treimi din licitaţiile monitorizate în toamna lui 2025, în timp ce Temu şi Shein şi-au redus vizibilitatea publicitară exact în intervalul în care România şi Uniunea Europeană au introdus noile taxe pe coletele de mică valoare din afara UE.
Nota Paginademedia.ro: În secţiunea COMUNICATE sunt prezentate comunicatele companiilor care se înscriu pe baza unui abonament plătit.
Impression share mediu în Google Shopping, agregat pe 19 industrii de ecommerce din România, ianuarie 2024 – iulie 2026. Sursa: analiză WebDigital pe date Google Ads Auction Insights.
Cum se citesc graficele. Graficele publicate în acest material arată imaginea agregată — media celor 19 industrii monitorizate. În spatele acestei medii, expunerea diferă semnificativ de la o categorie la alta: în industrii precum Instalaţii & Climatizare sau Electronice & IT presiunea jucătorilor externi s-a resimţit moderat, în timp ce în categoriile de consum cu frecvenţă mare de cumpărare — fashion, cosmetice, jucării, casă & grădină — aceasta a atins niveluri care au schimbat economia campaniilor. Pentru un comerciant, relevantă nu este media pieţei, ci dinamica propriei industrii — analiza detaliată pe fiecare dintre cele 19 industrii este disponibilă pe website-ul WebDigital, la auction-insights.webdigital.ro.
Cifrele-cheie
La nivel agregat, pe media celor 19 industrii analizate, Trendyol a urcat de la 8,11% impression share mediu în 2024 la 35,77% în 2025 şi la 43,76% în primele şapte luni din 2026, cu un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. În aceeaşi perioadă, Temu a coborât de la 29,59% (media 2024) la 23,48% în 2025 şi 19,33% în 2026, iar Shein a urcat de la 5,77% în 2024 la 15,78% în 2025, pentru ca apoi să scadă la 7,46% în 2026 şi să dispară complet din licitaţii în ultimele două luni analizate.
Presiunea combinată s-a văzut direct în costuri: costul mediu pe click a crescut de la 0,85 lei (media 2024) la 1,08 lei (media 2026), o creştere de aproximativ 27%, în timp ce rata medie de conversie a urcat de la 2,19% la 2,34%.
Costul mediu pe click (lei) în campaniile Google Shopping monitorizate, agregat pe 19 industrii de ecommerce, ianuarie 2024 – iulie 2026. Sursa: analiză WebDigital.
Saltul Trendyol: din ianuarie 2025, o accelerare de aproape patru ori într-un an
Cea mai clară ruptură din date apare la începutul lui 2025. În decembrie 2024, Trendyol avea o prezenţă medie de 14,2% în licitaţiile Google Shopping monitorizate. Din ianuarie 2025 începe o creştere continuă şi abruptă: 16,6% în ianuarie, 37,4% în iulie şi un vârf de 63,65% în noiembrie 2025 — o multiplicare de aproape patru ori în unsprezece luni. Raportat la medii anuale, saltul este şi mai vizibil: de la 8,11% media anului 2024 la 35,77% media anului 2025, adică o creştere de circa 4,4 ori.
Din decembrie 2025 creşterea se temperează. Trendyol coboară la 36,79% în iulie 2026, după un al doilea vârf de 49,1% în martie. Chiar şi aşa, nivelul rămâne de peste patru ori mai mare decât media anului 2024, iar media primelor şapte luni din 2026 este cea mai ridicată din întreaga perioadă analizată. Cu alte cuvinte, retragerea din vârf nu înseamnă retragere din piaţă: Trendyol s-a instalat ca prezenţă permanentă în licitaţiile de Shopping din România.
Industriile cele mai afectate
Presiunea nu a fost uniformă. Cel mai puternic au fost afectate categoriile de consum rapid şi cu valoare medie mică a coşului, unde Trendyol a atins vârfuri de peste 70% prezenţă în licitaţii:
• Jucării & Cadouri — Trendyol de la 17,9% (ian. 2025) la un vârf de 79,4%, cu cel mai ridicat vârf Shein din analiză (51,7%); este şi singura industrie în care Temu se menţine peste 25% în iulie 2026;
• Bebeluşi & Copii — vârf Trendyol de 78,8%, pe fondul unei prezenţe Shein de până la 30,1%;
• Cosmetice & Înfrumuseţare — de la 14,3% în ianuarie 2025 la 76,8% în septembrie 2025, cel mai mare salt din analiză (+62,5 puncte procentuale);
• Fashion & Îmbrăcăminte — vârf Trendyol de 75,1%, cu Temu la un maxim de 43,9%;
• Casă & Grădină — vârf Trendyol de 74,1% şi vârf Shein de 31,1%;
• Bijuterii — vârf Trendyol de 73,9%, într-o categorie în care Temu atinsese anterior cel mai mare nivel din analiză (66,9%), iar Shein al doilea vârf ca mărime (41,3%);
• Sănătate & Farma — vârf Trendyol de 71,4%.
Efectul cel mai concret pentru comercianţii români nu este însă poziţia în clasament, ci costul pe click. Comparând media anului 2024 cu media primelor şapte luni din 2026, cele mai mari creşteri de cost arată astfel:
• Pet & Veterinar — +135%: de la 0,53 la 1,25 lei, cu un vârf de 2,20 lei în septembrie 2025;
• Cosmetice & Înfrumuseţare — +64%: de la 0,82 la 1,34 lei, cu maximul atins chiar la finalul perioadei, în iulie 2026 (1,64 lei);
• Sport & Outdoor — +58%: de la 1,12 la 1,77 lei, cu un vârf de 2,23 lei în septembrie 2025;
• Sănătate & Farma — +41%: de la 0,99 la 1,40 lei, cu vârful în iunie 2026 (1,58 lei);
• Educaţie — +41%: de la 0,78 la 1,10 lei, cu vârful în decembrie 2025 (1,43 lei);
• Casă & Grădină — +41%: de la 1,04 la 1,47 lei, cu vârful în mai 2026 (1,59 lei).
Sunt exact industriile în care intrarea agresivă a jucătorilor externi a suprapus bugete mari peste aceleaşi cuvinte-cheie şi aceleaşi feed-uri de produse. De remarcat că vârfurile de cost nu sunt la începutul perioadei, ci se concentrează în a doua jumătate a lui 2025 şi în 2026 — intervalul de presiune maximă în licitaţii — iar în unele categorii, precum Cosmetice & Înfrumuseţare, maximul istoric este chiar ultima lună analizată.
„Taxa Temu” se vede în date
Din 1 ianuarie 2026, România aplică o taxă de 25 de lei pentru coletele cu valoare sub 150 de euro provenite din afara Uniunii Europene, obligaţia de plată revenind vânzătorului, importatorului sau reprezentantului vamal. Din 1 iulie 2026 se adaugă taxa europeană temporară de 3 euro, calculată pe categorie de produs şi nu pe colet, aplicabilă până în 2028, când intră în vigoare tarifele vamale standard. Comisia Europeană a confirmat că România poate aplica ambele măsuri în paralel, cel târziu până în noiembrie 2026.
Datele de licitaţie urmăresc aproape lună de lună aceste momente. Temu, care avea o medie de 29,6% în 2024, coborâse deja la 20,2% în decembrie 2025. Din ianuarie 2026 declinul devine constant — 22,7%, 21,8%, 20,8%, 19,9% — pentru ca în iulie 2026, prima lună de aplicare a taxei europene, prezenţa să se reducă la 10,46%, o scădere de 45% într-o singură lună. În toate cele 19 industrii analizate, Temu se află în iulie 2026 sub nivelul din decembrie 2025.
Shein arată un tipar şi mai abrupt. După un an 2025 de creştere puternică, cu un vârf de 20,3% în iunie, prezenţa scade lună de lună pe parcursul lui 2026 — 13,9% în ianuarie, 9,8% în martie, 7,1% în mai — iar în iunie şi iulie 2026 Shein nu mai apare deloc în licitaţiile Google Shopping monitorizate, în niciuna dintre cele 19 industrii.
Precizăm că analiza măsoară prezenţa publicitară în Google Shopping, nu volumul comercial: o retragere din licitaţii reflectă o decizie de investiţie în publicitate, nu neapărat o retragere de pe piaţă. Corelaţia temporală este însă greu de ignorat, iar direcţia este consecventă pe toate industriile.
Ce înseamnă pentru comercianţii români
„Ceea ce vedem în date este o piaţă care s-a scumpit structural, nu conjunctural. Costul pe click a crescut cu aproape 27% în doi ani şi jumătate şi nu a revenit la nivelurile din 2024 nici după ce presiunea jucătorilor externi s-a temperat. Vestea bună este că rata de conversie a crescut în paralel, ceea ce arată că traficul din Shopping rămâne calificat.
Pentru comercianţii români, concluzia practică se rezumă la trei direcţii.
Prima este atenţia la autocompetiţie: atunci când propriile produse sunt listate şi pe platformele externe, ajungi să licitezi împotriva propriilor oferte.
A doua este monitorizarea constantă a dinamicii categoriilor de produse în care există intersecţie directă cu aceste platforme.
Iar a treia este structurarea campaniilor de Shopping pe categorii, astfel încât costurile să poată fi ţinute sub control acolo unde jucătorii externi devin agresivi, iar investiţia să accelereze exact pe categoriile din care aceştia ies sau unde nu sunt competitivi.”
Mihai Andrei, Managing Partner, WebDigital
Retragerea Temu şi Shein eliberează spaţiu în licitaţii tocmai în categoriile de preţ mic, iar temperarea Trendyol din a doua parte a lui 2026 readuce o fereastră de oportunitate în Casă & Grădină, Cosmetice, Fashion şi Jucării. Este, probabil, cel mai bun moment din ultimii doi ani pentru comercianţii locali să îşi recâştige vizibilitatea în Google Shopping — cu condiţia să acţioneze înainte ca aceste locuri să fie ocupate din nou.
Metodologie
Analiza se bazează pe date Google Ads Auction Insights colectate lunar în perioada ianuarie 2024 – iulie 2026, pe 19 industrii de ecommerce din România. Impression share-ul este raportat pentru fiecare magazin concurent faţă de licitaţiile în care au participat campaniile Shopping monitorizate.
CPC-ul mediu şi rata de conversie provin din conturile proprii urmărite pe fiecare industrie. Valoarea 0% indică absenţa din licitaţii în luna respectivă. Vederea agregată „toate industriile” este media neponderată a celor 19 industrii. Analiza completă, cu grafice interactive pentru fiecare industrie, este disponibilă pe auction-insights.webdigital.ro.
Despre WebDigital
WebDigital este o agenţie independentă de Performance Marketing, fondată în 2011, care operează atât pe piaţa din România, cât şi pe diferite pieţe din Europa. Folosind tehnologii avansate, WebDigital se diferenţiază în piaţă prin instrumente proprii de îmbunătăţire a prezenţei online, atât pentru magazinele online, cât şi pentru branduri şi business-uri de servicii.
Ce este secţiunea COMUNICATE:
În secţiunea COMUNICATE sunt prezentate comunicatele companiilor care se înscriu pe baza unui abonament lunar. Este deschisă atât companiilor, cât şi free-lancerilor care doresc să îşi promoveze serviciile pe care le oferă.
Detalii, la [email protected]
Autor: Comunicat publicitatepaginademedia.ro
